Khi tôi viết bài viết này cũng chỉ còn 3 tuần trước năm tài chính mới, khó khăn suốt 1 năm 2022 đầy biến động là điều không thể phủ nhận. Nếu tháng 1-3 nhiều thành quả thì từ giai đoạn cuối tháng 3  bắt đầu chuỗi thời gian khó chồng thêm khó. Bắt đầu là room tín dụng có vẻ như khó tiếp cận, một tập đoàn sừng sững bất ngờ vào lò kèm theo loạt tin tức liên quan đến trái phiếu doanh nghiệp, ta có thể mô tả trạng thái thị trường như sau: Phần đông người có nhu cầu thực khó tiếp cận vốn vay để sở hữu bds, từ đó thanh khoản giảm mạnh khiến cho người sở hữu bds lại nôn nao gấp bán, khi nhu cầu bán tăng thì những người đang cầm tiền mặt lại quan ngại chưa muốn bắt đáy. Thế giằng co giữa các bên vô hình chung tạo nên sự mất thanh khoản nhiều thị trường, đặc biệt là các dòng sản phẩm mang nặng tính đầu cơ. 

Thế rồi môi giới chúng ta cũng khó khăn theo vì thị trường chậm. Vậy lúc này làm gì bây giờ ?

Trong thời khó khăn, khi mọi thứ chi tiêu sinh hoạt đều phải chi li tính toán, thì con người ta sẽ quay về với nhu cầu thực, nhu cầu thiết yếu nhất: ăn, ở, sinh hoạt, làm việc,.. Những thứ mà thiếu nó bạn sẽ không thể sống được. BĐS cũng không nằm ngoài quy luật này, BĐS nhu cầu thật lên ngôi là việc tất yếu. Đây sẽ là các bds đáp ứng cho nhu cầu ở để làm việc, vậy thì các sản phẩm này sẽ nằm ở các vị trí trung tâm kinh tế ví dụ như TPHCM, Hà Nội,.. 23/11 room tín dụng chỉ giải ngân 11,5/14% được chính phủ hối thúc gấp rút giải ngân, ngày 5/12 tiếp tục nới room 2% trong năm 2022 này. 4,5% đó hoàn toàn dành cho việc sản xuất kinh doanh, tái thiết dòng chảy ổn định của nền kinh tế. Việc không có room dành cho bds trong tháng 12 này mà dùng 4,5% tương đương 450k tỷ VNĐ cho mục tiêu sản xuất sẽ là bước tích lũy tâm lý thị trường. Và giai đoạn từ q1-q2/2023, chắc sẽ có room tín dụng cho bđs, sẽ là điểm chính cho giao dịch tăng trưởng rõ nét. Như vậy ta có tầm nhìn rõ ràng ở 6 tháng tiếp theo : chọn dòng bđs nhu cầu thực và kế hoạch tiếp cận khách hàng từ tháng 3/2023 .

Vậy ngắn hạn ta sẽ làm gì ? T11/2021- T2/2022 là giai đoạn chúng ta trở lại trung tâm kinh tế sau đợt dịch covid toàn quốc. Điều này khiến hợp đồng thuê nhà tại các điểm kinh tế có tính biến động mạnh, cụ thể theo báo cáo thị trường thì nhu cầu thuê nhà trọ, nhà riêng, chung cư tăng dao động 46-57%, thậm chí văn phòng tăng đến 236% tại TPHCM, tương tự tại Hà Nội ta có con số 23-56% và 167% xét cùng T11/21 và T11/22. Như vậy, rõ ràng khách hàng vẫn ở đây, thu nhập vẫn ở đây, và nhịp biến động nhu cầu này sẽ có xu hướng kéo dài đến hết tháng 2, hoàn toàn phù hợp chiến lược tôi đã phân tích ở trên.

Ta sẽ chọn bđs nhu cầu thực, ngắn hạn từ T12/22 - T2/23 có lợi thế phát triển môi giới cho thuê nhà và nếu bạn có mong muốn tìm kiếm giao dịch mua bán thì T3/23-T6/23 có thể là thời điểm phù hợp.

D.T