Khi áp dụng phương thức này để mua căn hộ dự án có giá 5 tỷ đồng, khách hàng sẽ đặt cọc khoảng 50 triệu đồng cho đến khi nhận nhà, đồng thời thế chấp căn nhà cũ cho khoản vay để thanh toán 30% giá trị hợp đồng căn hộ mới. Khi khách hàng nhận căn hộ mới, căn hộ mới sẽ được thế chấp để thanh toán 70% giá trị hợp đồng mua căn hộ mới. Đây là trường hợp khách hàng vay tín dụng 100% giá trị hợp đồng mua nhà, được thế chấp bằng căn nhà cũ và căn nhà mới.

Đây là phương thức mua bán nhà vừa giúp cho khách hàng không phải bỏ ngay một lúc khoản tiền mặt lớn để mua nhà mà vẫn có được căn nhà mới. Đồng thời, phương thức này cũng góp phần thúc đẩy thị trường BĐS thứ cấp (mua bán nhà cũ), vừa giúp tăng trưởng tín dụng có tài sản bảo đảm, gần như không có rủi ro. Với phương thức mua bán này, chủ đầu tư dự án là bên hưởng lợi trực tiếp khi được nhận đủ 100% tiền bán nhà (95% giá trị hợp đồng và 5% sau khi làm xong sổ hồng), lại được quyền xử lý căn nhà thế chấp, vừa có nguồn khách hàng tiềm năng.

Đối với ngân hàng cung cấp tín dụng, chủ thể này cũng có lợi nhờ các khoản vay lớn có tài sản đảm bảo. Khi mua bán như phương thức này, khách hàng trả trước 30% hợp đồng mua nhà.. Với căn nhà giá 5 tỷ đồng thì con số phải vay 70% là 3,5 tỷ đồng được thế chấp bằng chính căn hộ mua mới. Nếu mức lãi suất là 10%, lãi vay phải trả sẽ là 29,1 triệu đồng/tháng. Bên cạnh đó, khách hàng vay đến 100% hợp đồng mua nhà (vay 5 tỷ đồng) thì phải thế chấp bằng chính căn hộ mua và cả căn hộ cũ (hai căn nhà). Nếu lãi suất là 10% thì mỗi tháng sẽ phải trả lãi vay 41,6 triệu đồng.

Theo HoREA, với phương thức mua nhà mới kết hợp hoán đổi nhà cũ và cho vay tín dụng có thế chấp, chủ đầu tư và ngân hàng cung cấp tín dụng là những bên hưởng lợi nhiều hơn so với người mua nhà.

Kiên Cương