Không chỉ tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và TPHCM, tại một số tỉnh thành như Thái Nguyên, Quảng Ninh…., cũng xuất hiện các dự án khu đô thị, khu căn hộ chung cư được chủ đầu tư và các đơn vị phân phối, đơn vị phát triển dự án tung ra chính sách bán hàng tương tự để thu hút khách hàng.

Khách hàng cần tỉnh táo bởi thực chất đây là “chiêu đòn bảy” tài chính từ chủ đầu tư, bởi càng vay ngân hàng nhiều thì càng phải “gánh” lãi suất nhiều và rất có thể người mua nhà sẽ rơi vào "bẫy" nợ nần khi chưa kịp hưởng cuộc sống nơi ở mới, căn hộ mới của mình … Từ phân khúc căn hộ cao cấp đến căn hộ trung cấp, phân khúc nhà liền kề…, thời gian gần đây liên tục được các chủ đầu tư, đơn vị phân phối tung ra những chương trình bán nhà “sốc” như “mua nhà 0 đồng”, “nhà đổi nhà 0 đồng”, hay mua nhà lãi suất 0% trong vòng từ 18-24 tháng… gây sự quan tâm của nhiều người, nhất là trong bối cảnh dịch COVID-19 bùng phát.

Theo các chuyên gia trong lĩnh vực BĐS, trên thị trường BĐS hiện nay các chủ đầu tư, đơn vị phân phối có những chương trình bán hàng mới lạ, hấp dẫn, thậm chí gây sốc. Tuy nhiên, người mua nhà cũng cần tìm hiểu, so tính kỹ để tránh những rủi ro mà có thể gặp phải khi tham gia chương trình “mua nhà 0 đồng; đổi nhà 0 đồng”. Rủi ro có thể xảy đến khi người mua nhà mất khả năng thanh toán. Khi đó, họ có thể mất cả tài sản là căn nhà đã có sẵn được dùng thế chấp (gọi là căn nhà thứ nhất) và chính căn nhà đang mua (đây là căn nhà thứ hai). Bên cạnh đó, rủi ro là khả năng tăng giá của BĐS. Khi chủ đầu tư gặp khó hay thị trường gặp khó tính thanh khoản của BĐS cũng là vấn bỏ ngỏ nếu người mua cần bán đi. Thực tế trên thị trường, nhiều người mua nhà đã phải rao bán cắt lỗ ngay sau khi mua.

Có thể kể đến như dự án chung cư D-Homme ở quận 6 (TPHCM). Theo đó, DHA Corporation – Nhà phát triển dự án D-Homme đang tung chính sách bán hàng ưu đãi đặc biệt “Mua nhà 0 đồng – May đo tài chính” đang được áp dụng trong giai đoạn dịch COVID-19 bùng phát. Gọi là "may đo" tài chính bởi lẽ nếu đã sở hữu cho mình một tài sản đảm bảo, khách hàng sẽ được vay đến toàn bộ giá trị căn hộ. Cụ thể, phía ngân hàng đồng hành và bảo lãnh dự án D-Homme sẽ hỗ trợ cho khách hàng vay lên đến 100% giá trị căn hộ. Khách không cần vốn ban đầu vẫn có cơ hội mua nhà. Trong đó, khoản vay ban đầu 30% giá trị căn hộ sẽ được ngân hàng giải ngân dựa trên tài sản đảm bảo sẵn có của khách hàng tại thời điểm ký hợp đồng cọc, 70% giá trị còn lại được đảm bảo bằng chính căn hộ D-Homme tại hợp đồng mua bán. Cũng theo chính sách này, khách hàng còn được hỗ trợ lãi suất 0% đến khi nhận nhà; ân hạn nợ gốc và hỗ trợ 0% phí trả nợ trước hạn trong thời gian hỗ trợ lãi suất…

Tại dự án Crown Villas (TP Thái Nguyên) chủ đầu tư đang tung chính sách ưu đãi khủng hỗ trợ tài chính “Đầu tư 0 đồng – Đổi nhà vượng khí” với khách hàng mua các sản phẩm liền kề, biệt thự, shophouse, shopvilla tại dự án. Chủ đầu tư dự án này tung chính sách ưu đãi tài chính cho khách hàng cá nhân vay vốn ngân hàng do chủ đầu tư chỉ định. Theo chính sách này, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất (0%) trong vòng 18 tháng cho tối đa 100% tổng giá trị hợp đồng giao dịch (HĐGD) đối với khách hàng có tài sản đảm bảo tương ứng tối thiểu 30% giá trị HĐGD được định giá theo quy định của ngân hàng. Ngoài ra, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0 % trong vòng 24 tháng cho tối đa 65 tổng giá trị HĐGD đối với khách hàng sử dụng vốn tự có hoặc tài sản đảm bảo tương ứng theo quy định của ngân hàng…

Phương thức mua bán này rất có lợi cho chủ đầu tư dự án và phía ngân hàng, Khách hàng nên cẩn trọng và tỉnh táo trước những chiêu trò của chủ đầu tư.

Cương Nguyễn