Cuộc đua ưu đãi quy mô lớn, kích cầu dịp cao điểm

Ghi nhận tại nhiều hệ thống siêu thị lớn, chương trình giảm giá dịp lễ năm nay được triển khai sớm hơn và bài bản hơn so với các năm trước. Đại diện WinCommerce cho biết đã chủ động xây dựng kế hoạch khuyến mãi đồng loạt trên toàn hệ thống, với mức giảm giá lên đến 50% cho hàng nghìn sản phẩm.

Các hình thức ưu đãi được triển khai đa dạng như mua 1 tặng 1, mua 2 tặng 1, giảm giá theo combo hoặc theo thùng/lốc, đặc biệt áp dụng mạnh cho nhóm đồ uống giải khát trong bối cảnh thời tiết bước vào mùa nóng. Những ngành hàng thiết yếu như thực phẩm tươi sống, thực phẩm chế biến sẵn và hàng tiêu dùng nhanh tiếp tục là tâm điểm của các chương trình giảm giá.

Không chỉ cạnh tranh về mức giá, các nhà bán lẻ còn chú trọng thiết kế chương trình phù hợp với hành vi tiêu dùng mới. Thay vì giảm giá đơn lẻ, xu hướng “combo tiết kiệm” hay mua kèm ưu đãi được đẩy mạnh nhằm gia tăng giá trị trên mỗi hóa đơn. Bên cạnh đó, các chương trình dành riêng cho hội viên cũng được mở rộng, với nhiều ưu đãi cá nhân hóa như tích điểm, giá sốc riêng hay quà tặng độc quyền.

Theo các doanh nghiệp, mục tiêu không chỉ là tăng doanh số trong ngắn hạn mà còn xây dựng sự gắn bó lâu dài với khách hàng. Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng thận trọng chi tiêu, việc tạo ra trải nghiệm “mua sắm thông minh” trở thành yếu tố then chốt.

Không khí Đại Lễ 30-4 đang tràn ngập ở siêu thị.

Sự sôi động của thị trường khuyến mãi phản ánh một thực tế rõ ràng: hành vi tiêu dùng đang thay đổi mạnh mẽ. Nếu trước đây, yếu tố tiện lợi và thương hiệu có thể chi phối quyết định mua sắm, thì hiện nay người tiêu dùng có xu hướng cân nhắc kỹ hơn về giá cả và giá trị nhận được.

Khảo sát từ các hệ thống bán lẻ cho thấy, khách hàng ngày càng quan tâm đến các chương trình ưu đãi “thực chất” như mua nhiều giá tốt, combo tiết kiệm hoặc giảm giá trực tiếp trên nhóm hàng thiết yếu. Đây được xem là cách hiệu quả để tối ưu chi phí trong bối cảnh ngân sách gia đình đang được kiểm soát chặt chẽ hơn.

Song song đó, yếu tố chất lượng và nguồn gốc sản phẩm cũng trở thành tiêu chí quan trọng. Người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, có kiểm soát chất lượng và đảm bảo an toàn thực phẩm. Đặc biệt, nhóm hàng tươi sống như rau củ, thịt, trái cây tiếp tục chiếm tỷ trọng lớn trong giỏ hàng, phản ánh xu hướng tiêu dùng gắn với sức khỏe và bữa ăn gia đình.

Trang trí không khí 30-4 tại siêu thị.

Điều này buộc các nhà bán lẻ không chỉ cạnh tranh về giá mà còn phải đảm bảo nguồn cung ổn định, chất lượng đồng đều và minh bạch thông tin sản phẩm. Đây cũng là lý do nhiều hệ thống siêu thị tăng cường kiểm soát đầu vào và làm việc chặt chẽ với nhà cung cấp ngay từ sớm.

Chủ động nguồn cung, đảm bảo “không thiếu hàng, không tăng giá”

Để đáp ứng nhu cầu mua sắm tăng cao trong dịp lễ, các hệ thống bán lẻ đã triển khai kế hoạch chuẩn bị nguồn hàng từ nhiều tuần trước. Đại diện WinCommerce cho biết doanh nghiệp đã dự báo nhu cầu dựa trên dữ liệu bán hàng và xu hướng tiêu dùng, từ đó chủ động kế hoạch nhập hàng phù hợp.

Hai hướng chính được triển khai gồm: đảm bảo nguồn cung ổn định và tăng cường các chương trình ưu đãi. Hàng hóa, đặc biệt là thực phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng thiết yếu, được chuẩn bị với sản lượng lớn nhằm tránh tình trạng thiếu hụt hoặc tăng giá cục bộ trong những ngày cao điểm.

Bên cạnh đó, các chương trình “giá sốc” cũng được áp dụng tại nhiều điểm bán nhằm thu hút khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh. Nhờ sự chuẩn bị kỹ lưỡng, các doanh nghiệp kỳ vọng vừa đáp ứng tốt nhu cầu thị trường, vừa mang đến trải nghiệm mua sắm thuận tiện, tiết kiệm cho người tiêu dùng.

Các trung tâm thương mại lớn sẽ đón lượng lớn khách hàng trong dịp lễ.

Một điểm đáng chú ý trong mùa khuyến mãi năm nay là sự kết hợp giữa ưu đãi và các hoạt động hướng đến tiêu dùng bền vững. Nhiều hệ thống bán lẻ không chỉ tập trung vào doanh số mà còn lồng ghép các chương trình khuyến khích lối sống xanh.

Tiêu biểu, Saigon Co.op triển khai chiến dịch tặng túi môi trường phiên bản giới hạn, đồng thời khuyến khích khách hàng sử dụng túi tái sử dụng thông qua chính sách tích điểm thưởng. Mỗi hành động mua sắm xanh không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn đóng góp vào các dự án cộng đồng bảo vệ môi trường. 

Song song đó, hơn 800 điểm bán trong hệ thống này đồng loạt triển khai chương trình giảm giá với hơn 10.000 sản phẩm, giảm giá từ 30-50% kết hợp nhiều ưu đãi kép và hoạt động trải nghiệm tại siêu thị. Các chương trình tương tác như thử thách mua sắm, tặng quà cho khách hàng sớm hay hoạt động cuối tuần đã góp phần tạo không khí sôi động, biến siêu thị thành điểm đến giải trí chứ không chỉ là nơi mua sắm. 

Không nằm ngoài cuộc đua, các “ông lớn” bán lẻ quốc tế cũng đẩy mạnh chiến dịch khuyến mãi. Central Retail với chuỗi siêu thị GO! triển khai chương trình “Vì Việt Nam chất từng ngày”. Bà Nguyễn Thị Bích Vân, Giám đốc Truyền thông tập đoàn Central Retail Việt Nam cho biết siêu thị giảm giá đến 50% cho nhiều mặt hàng, đồng thời cam kết chất lượng sản phẩm từ nông trại đến bàn ăn. Bên cạnh đó, hệ thống này còn tạo điểm nhấn bằng việc ra mắt các bộ sưu tập thời trang giá bình dân, mở rộng trải nghiệm mua sắm sang lĩnh vực phong cách sống.

AEON Vietnam dự báo lượng khách đến các trung tâm thương mại và siêu thị trong dịp lễ 30/4 – 1/5 sẽ tăng từ 10–25% tùy khu vực. Sức mua tập trung vào nhóm hàng thời trang hè, đồ dùng cá nhân, sản phẩm cho trẻ em chuẩn bị nghỉ hè và các thiết bị làm mát trong bối cảnh nắng nóng đến sớm.

Bên cạnh đó, thực phẩm cũng tiêu thụ mạnh, đặc biệt là trái cây tươi, nước giải khát, kem, thực phẩm chế biến sẵn và thực phẩm tươi sống phục vụ nhu cầu tụ họp gia đình, tiệc BBQ. Các mặt hàng quà tặng dịp Ngày của Mẹ (10/5) cũng ghi nhận sự quan tâm, trong khi lượng khách được dự báo sẽ tăng mạnh tại các đô thị lớn và điểm du lịch, nhất là tại các trung tâm AEON ở Huế, Tân An (Tây Ninh) và Văn Giang (Hưng Yên).

Để đón đầu nhu cầu, AEON triển khai chương trình “Đại Lễ Săn Sale” từ 24/4 đến 3/5 với nhiều ưu đãi lớn, song song chương trình “Giá giảm đồng hành, an tâm tiết kiệm” kéo dài suốt tháng 4, áp dụng mức giảm đến 50% cho thời trang và đồ dùng mùa hè. Khách hàng còn có cơ hội tham gia rút thăm trúng thưởng 100% khi mua sắm. Đồng thời, từ ngày 25/4, hệ thống trung tâm thương mại và siêu thị AEON trên toàn quốc sẽ kéo dài thời gian hoạt động, đóng cửa muộn hơn nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu mua sắm và vui chơi trong kỳ nghỉ lễ.

Khách hàng mua sắm tại các siêu thị tăng cao.

Tương tự, MM Mega Market đẩy mạnh trưng bày sản phẩm OCOP, đưa đặc sản vùng miền đến gần hơn với người tiêu dùng đô thị. Đồng thời, các chương trình giảm giá sâu được áp dụng cho nhiều nhóm hàng từ thực phẩm, đồ uống đến sản phẩm phục vụ du lịch như đồ đi biển, dụng cụ cắm trại.

Trong khi đó, Lotte Mart cũng triển khai chương trình “Mừng thống nhất, sale cực chất” với nhiều sản phẩm giảm giá mạnh, kết hợp ưu đãi riêng cho khách hàng thành viên vào dịp cuối tuần.

Theo đánh giá của các chuyên gia, kỳ nghỉ lễ dài ngày là một trong những “mùa vàng” của ngành bán lẻ. Nhu cầu mua sắm thực phẩm, đồ dùng gia đình và sản phẩm phục vụ du lịch thường tăng mạnh, tạo cơ hội lớn cho doanh nghiệp thúc đẩy doanh thu.

Tuy nhiên, thị trường năm nay cũng chứng kiến mức độ cạnh tranh cao hơn khi các hệ thống đồng loạt tung ưu đãi lớn. Điều này buộc doanh nghiệp không chỉ giảm giá mà còn phải đầu tư vào trải nghiệm, dịch vụ và giá trị gia tăng.