Cuộc chơi mới ở Tây Bắc TP.HCM

Sự kiện ra mắt Vinhomes Sài Gòn Park vừa lập kỷ lục mới trên thị trường bất động sản phía Nam khi quy tụ khoảng 100 đại lý, liên minh phân phối cùng lực lượng bán hàng dự kiến lên tới 12.000 người. Không chỉ gây chú ý bởi quy mô, đại đô thị gần 1.080 ha tại Tây Bắc TP.HCM còn được xem là “phép thử” cho sức bật mới của thị trường sau nhiều năm trầm lắng, đồng thời mở ra cuộc cạnh tranh quyết liệt giữa các đơn vị phân phối địa ốc.

Vừa qua, thị trường bất động sản TP.HCM chứng kiến một trong những sự kiện được giới môi giới và đầu tư nhắc đến nhiều nhất từ đầu năm đến nay. Không khí tại lễ ra mắt Vinhomes Sài Gòn Park ở Grand Ballroom khách sạn Landmark 81 mang dáng dấp của những giai đoạn sôi động nhất thị trường địa ốc từng trải qua, khi hàng nghìn nhân sự kinh doanh, đại lý và đối tác cùng xuất hiện trong một sự kiện quy mô lớn hiếm thấy.

Theo thông tin từ chủ đầu tư, dự án huy động khoảng 100 đại lý, liên minh phân phối tham gia triển khai bán hàng, cùng lực lượng kinh doanh dự kiến lên tới 12.000 người. Đây được xem là quy mô phân phối lớn chưa từng có trên thị trường bất động sản phía Nam tính đến thời điểm hiện tại.

Nhưng phía sau những con số “khủng” về lực lượng bán hàng, điều khiến giới đầu tư quan tâm hơn nằm ở quy mô và định vị của dự án.

Vinhomes công bố đại lý phân phối dự án Vinhomes Saigon Park.

Vinhomes Sài Gòn Park tọa lạc tại khu vực xã Tân Hiệp và Tân Thới Nhì, huyện Hóc Môn cũ, với quy mô gần 1.080 ha, một trong những đại đô thị lớn nhất khu vực phía Nam hiện nay.

Khác với mô hình khu đô thị đơn thuần trước đây, dự án được định vị theo hướng “thành phố công viên tri thức”, tích hợp hệ sinh thái ở - học tập - làm việc - giải trí - nghỉ dưỡng trong cùng không gian.

Theo quy hoạch, dự án dành khoảng 150 ha phát triển quần thể giáo dục và đổi mới sáng tạo với 36 trường học đa dạng từ công lập, tư thục, quốc tế đến đại học, trung tâm nghiên cứu và Startup Hub. Bao quanh là hệ thống hơn 70 công viên nội khu, VinWonders rộng 22,7 ha, công viên bách thảo 27 ha cùng sân golf 36 hố quy mô khoảng 200 ha.

Trong bối cảnh quỹ đất nội đô TP.HCM ngày càng hạn chế, việc xuất hiện một đại đô thị có quy mô hơn 1.000 ha khiến nhiều chuyên gia cho rằng thị trường đang bước sang giai đoạn phát triển mới, nơi các dự án không còn cạnh tranh bằng số lượng căn hộ mà bằng khả năng hình thành hệ sinh thái sống hoàn chỉnh.

Bà Nguyễn Quỳnh Mai, Giám đốc Kinh doanh Vùng 11 của Vinhomes cho biết mỗi dự án của doanh nghiệp đều mang một sứ mệnh riêng. Với Vinhomes Sài Gòn Park, đó là tham vọng kiến tạo một tâm điểm giáo dục, công nghệ và sống xanh chuẩn quốc tế tại phía Tây Bắc TP.HCM.

Phối cảnh đô thị Vinhomes Sài Gòn Park. Ảnh: Vinhomes.

Sự xuất hiện của dự án cũng diễn ra đúng thời điểm khu Tây Bắc thành phố bước vào giai đoạn tăng tốc hạ tầng. Hàng loạt công trình trọng điểm như Vành đai 3, mở rộng Quốc lộ 22 hay tuyến Metro số 2 Bến Thành - Tham Lương đang tạo ra kỳ vọng thay đổi mạnh về khả năng kết nối khu vực này với trung tâm TP.HCM.

Nếu cách đây vài năm, Hóc Môn hay Củ Chi vẫn bị xem là vùng ven xa trung tâm, thì hiện nay khu Tây Bắc đang dần trở thành điểm đến mới của dòng vốn địa ốc nhờ lợi thế quỹ đất lớn và dư địa phát triển còn rộng.

Khi thị trường không còn là cuộc đua của chủ đầu tư

Điểm đáng chú ý tại lễ ra mắt không chỉ nằm ở quy mô dự án mà còn ở mô hình triển khai bán hàng. Theo công bố từ phía Vinhomes, dự án được phân phối thông qua hệ thống đại lý F1 nhằm đảm bảo tính đồng bộ trong tư vấn, chính sách bán hàng và khả năng tiếp cận thị trường. Điều này cho thấy các chủ đầu tư lớn hiện không chỉ cạnh tranh bằng sản phẩm mà còn bằng chất lượng hệ thống phân phối.

Trong bối cảnh thị trường ngày càng sàng lọc mạnh, vai trò của các đại lý F1 cũng thay đổi đáng kể. Nếu trước đây, nhiều đơn vị môi giới chỉ đóng vai trò trung gian bán hàng, thì hiện nay họ phải tham gia sâu hơn vào quá trình tư vấn tài chính, pháp lý và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

Tại sự kiện, Á Đông Land là một trong những đơn vị nhận chứng nhận đại lý chiến lược từ chủ đầu tư. Thành lập năm 2021, đúng giai đoạn thị trường bước vào chu kỳ khó khăn sau đại dịch, doanh nghiệp này chọn hướng đi khá đặc biệt khi tập trung gần như toàn bộ vào hệ sinh thái sản phẩm Vinhomes thay vì dàn trải nhiều chủ đầu tư.

Chiến lược “đánh sâu thay vì đánh rộng” giúp doanh nghiệp từng bước mở rộng danh mục phân phối từ Vinhomes Grand Park đến các dự án lớn khác như Vinhomes Green Paradise, Vinhomes Green City hay Vinhomes Hải Vân Bay.

Lễ ký kết đối tác chiến lược Vinhome Saigon Park với các đối tác phân phối sản phẩm.

Theo giới quan sát thị trường, việc một đơn vị phân phối non trẻ có thể tham gia hệ thống F1 của các đại đô thị quy mô lớn cho thấy cuộc chơi môi giới bất động sản hiện nay cũng đang thay đổi mạnh. Thị trường không còn quá nhiều cơ hội cho mô hình môi giới nhỏ lẻ, mà đang nghiêng về những đơn vị có hệ thống vận hành, đào tạo và năng lực chăm sóc khách hàng bài bản hơn.

Ông Trần Đức Tuấn, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Á Đông Land, đại diện đơn vị phân phối định, sau giai đoạn thị trường khó khăn, khách hàng hiện quan tâm nhiều hơn đến tính minh bạch, năng lực tư vấn và khả năng đồng hành lâu dài của đơn vị bán hàng thay vì chỉ nhìn vào chính sách giá.

Việc một dự án có thể huy động lực lượng bán hàng lên tới 12.000 người ở thời điểm hiện tại cho thấy niềm tin vào khả năng hồi phục của thị trường đang dần quay trở lại.

Tuy nhiên, khác với những chu kỳ tăng trưởng nóng trước đây, thị trường hiện nay được đánh giá đang bước vào giai đoạn chọn lọc hơn. Nhà đầu tư không còn dễ dàng xuống tiền chỉ vì tâm lý đám đông, trong khi các chủ đầu tư cũng buộc phải tạo ra những đại đô thị đủ lớn, đủ hệ sinh thái và có khả năng vận hành thực tế để giữ chân cư dân lâu dài.

Ở góc độ khác, sự xuất hiện của các đại đô thị quy mô lớn như Vinhomes Sài Gòn Park cũng phản ánh xu hướng giãn dân ngày càng rõ nét tại TP.HCM. Khi khu trung tâm ngày càng áp lực về dân số và hạ tầng, những khu đô thị vệ tinh tích hợp đầy đủ tiện ích có thể trở thành lời giải cho bài toán phát triển đô thị trong tương lai.

Dĩ nhiên, để một đại đô thị hơn 1.000 ha vận hành hiệu quả là câu chuyện kéo dài nhiều năm, thậm chí hàng thập kỷ. Nhưng việc thị trường bắt đầu chứng kiến những dự án có quy mô và tầm nhìn dài hạn hơn cũng cho thấy bất động sản Việt Nam đang bước sang một giai đoạn phát triển mới, nơi cuộc chơi không còn chỉ là bán một sản phẩm nhà ở, mà là kiến tạo cả một hệ sinh thái đô thị.