Đại diện Electroverse trình bày mô hình bộ kit thực hành điện tử tại vòng chung kết Startup Wheel 2026. Ảnh: VinUni.

Với Nguyễn Trần Quỳnh Như, điểm khởi đầu của một startup giáo dục điện tử không nằm ở một công nghệ quá xa lạ. Nó xuất phát từ chính khó khăn khi một học sinh muốn tìm hiểu điện tử nhưng thiếu tài liệu dễ tiếp cận và cơ hội được cầm linh kiện, lắp mạch rồi quan sát xem thứ mình vừa học vận hành ra sao. Ý tưởng ban đầu mang tên Soldering Workshop sau đó được phát triển thành Electroverse, kết hợp bộ kit thực hành, nội dung hướng dẫn và các hoạt động trải nghiệm STEM. Startup Wheel ghi nhận Quỳnh Như ở vai trò nhà sáng lập; hiện pháp nhân Công ty TNHH Công nghệ Giáo dục Điện tử Electroverse cũng do Nguyễn Trần Quỳnh Như đứng tên đại diện.

Điểm đáng chú ý của Electroverse không phải việc đưa thêm một bộ đồ chơi điện tử lên thị trường, mà là cách nhóm cố gắng chia nhỏ kiến thức vốn khá khô và khó đối với người mới thành những bài thực hành có thể hoàn thành từng bước. Các sản phẩm hiện được bán công khai gồm những bộ như Magic Cat dành cho việc làm quen với điện tử cơ bản và Logic Bit để thực hành cổng logic. Mỗi bộ có linh kiện, bo mạch và tài liệu hướng dẫn; một số sản phẩm có cả phiên bản lắp ráp không cần hàn và phiên bản để người học trực tiếp thực hành hàn mạch. Nói cách khác, sản phẩm đã vượt khỏi mức mô hình dùng để dự thi và được đặt vào một giao dịch thương mại có giá bán cụ thể.

Từ workshop đến một mô hình có khách hàng

Con đường từ ý tưởng của sinh viên tới sản phẩm bán được không diễn ra trong một lần thử. Cuối năm 2025, chương trình Global EntrePrep Incubator của VinUniversity ghi nhận Electroverse có hai nhà sáng lập Nguyễn Trần Quỳnh Như và Huỳnh Nguyễn Bảo Minh, với các bộ kit điện tử từ cơ bản đến nâng cao. Khi ấy, startup đã phục vụ một số khách hàng, đối tác giáo dục như VinUniversity, các cơ sở Vinschool, MakerViet và Future Lab. Startup Wheel 2025 cũng xếp dự án ở giai đoạn “thương mại hóa”, thay vì chỉ còn ở ý tưởng hay nguyên mẫu.

Đến bản cập nhật ngày 8/9/2026 của VinUniversity, quy mô thử nghiệm thị trường đã rộng hơn. Sau gần một năm rưỡi hoạt động, Electroverse được ghi nhận đã tiếp cận hơn 5.000 học sinh qua các workshop và hoạt động trải nghiệm, tham gia hoặc tự tổ chức hơn 25 workshop và gian hàng giáo dục trên toàn quốc, đồng thời hợp tác với hơn 35 trường học, tổ chức giáo dục và đối tác STEM. Nguồn này xác nhận startup đã tạo doanh thu từ sản phẩm và hoạt động của dự án, nhưng không công bố con số doanh thu cụ thể.

Electroverse đưa các bộ kit thực hành điện tử tới gian trưng bày tại InnoEx 2026. Ảnh: VinUni.

Những con số trên quan trọng hơn nếu nhìn chúng như dữ liệu kiểm chứng mô hình, thay vì thành tích truyền thông. Với một sản phẩm giáo dục, đưa một bộ kit vào tay người học mới là bước đầu; startup còn phải xem học sinh có sử dụng được hay không, giáo viên có thể đưa sản phẩm vào hoạt động dạy học ra sao và trường học có nhu cầu tiếp tục hợp tác hay không. VinUniversity cho biết nhóm đã dùng phản hồi từ người học, trường học và đối tác để tiếp tục chỉnh sản phẩm. Đây là quá trình gần với phát triển sản phẩm trên thị trường hơn là làm một bộ mẫu rồi dừng lại sau cuộc thi.

Cách tiếp cận ấy cũng đặt Electroverse vào một thị trường rộng hơn của công nghệ giáo dục, nơi một sản phẩm không chỉ cạnh tranh bằng yếu tố công nghệ mà còn phải giải quyết bài toán triển khai trong trường học. Với kit điện tử, chi phí vật tư, độ bền linh kiện, hướng dẫn đủ rõ cho người mới, an toàn khi thao tác và khả năng tổ chức lớp học đều có thể ảnh hưởng đến quyết định mua. Electroverse hiện bán sản phẩm trực tiếp và đồng thời sử dụng workshop như một kênh để học sinh trải nghiệm, tạo thành hai điểm tiếp xúc khác nhau với thị trường.

Chiếc cúp không thay cho bài toán tăng trưởng

Ngày 20/8, Electroverse giành vị trí Quán quân Vietnam Youth Startup tại Startup Wheel 2026, sau khi từng vào Top 10 của chương trình một năm trước. Cuộc thi năm nay nhận 2.458 dự án từ 28 quốc gia. Đây là mốc mới giúp startup được chú ý, nhưng nếu nhìn theo logic kinh doanh, giá trị của cột mốc này nằm ở việc Electroverse trở lại sau thêm một năm phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, chứ bản thân một giải thưởng chưa chứng minh được doanh nghiệp có thể tăng trưởng dài hạn.

Các thành viên Electroverse tại InnoEx sau cột mốc Vietnam Youth Startup 2026. Ảnh: VinUni.

Các dữ liệu công khai hiện vẫn để lại một khoảng trống cần phân biệt rõ. Hơn 5.000 học sinh là số người đã được tiếp cận qua workshop và hoạt động trải nghiệm, không phải bằng chứng rằng 5.000 người đã mua sản phẩm. Hơn 35 trường và tổ chức là mạng lưới hợp tác, nhưng nguồn hiện có không công bố tỷ lệ khách hàng trả phí hay số hợp đồng được lặp lại. Tương tự, việc startup đã có doanh thu không đồng nghĩa mô hình đã có lợi nhuận; chưa có dữ liệu công khai về doanh thu tuyệt đối, biên lợi nhuận, chi phí thu hút khách hàng hay tỷ lệ mua lại. Vì vậy, sẽ quá sớm để gọi Electroverse là một mô hình EdTech đã chứng minh khả năng mở rộng.

Một giới hạn khác nằm ở chính giá trị giáo dục của sản phẩm. Những bộ kit cho phép học sinh trực tiếp lắp ráp mạch, thử cổng logic hay quan sát hoạt động của linh kiện, nhưng số người tham dự workshop chưa thể dùng để kết luận rằng sản phẩm giúp học tốt hơn. Muốn đi xa hơn thị trường đồ chơi – học cụ và trở thành một giải pháp có chỗ đứng bền vững trong giáo dục STEM, startup sẽ còn phải chứng minh chất lượng nội dung, mức độ phù hợp với từng nhóm tuổi, khả năng sử dụng của giáo viên và hiệu quả học tập bằng những cách đánh giá rõ ràng hơn.

Đó cũng là bước chuyển khó hơn đối với Nguyễn Trần Quỳnh Như và nhóm sáng lập. Electroverse đã đi được một quãng từ dự án sinh viên đến pháp nhân, từ bộ mẫu đến sản phẩm có giá bán, từ vài hoạt động thử nghiệm đến hàng nghìn lượt học sinh tiếp cận. Sau cột mốc Startup Wheel 2026, câu hỏi quan trọng không còn là startup có thể làm ra thêm bao nhiêu bộ kit, mà là có thể biến những lần trải nghiệm ấy thành một thị trường đủ ổn định để doanh nghiệp tiếp tục phát triển hay không.