Tại Hội nghị Nhà bán hàng Amazon 2026 với chủ đề "Thương hiệu quốc gia, tỏa sáng toàn cầu" diễn ra tại Hà Nội mới đây, doanh nhân Lưu Nga, Chủ tịch OpenGate, nhà sáng lập thương hiệu thời trang đình đám đã chia sẻ về hành trình xây dựng thương hiệu Việt và mong muốn đưa sản phẩm trong nước ra thị trường quốc tế.

Doanh nhân Nga Lưu.

Với chủ đề "Dệt giấc mơ nhỏ từ Hà Nội, khoác áo thương hiệu toàn cầu", nữ doanh nhân nhắc lại câu chuyện gần 20 năm trong khoảng thời gian chị sống tại Mỹ. Thời điểm đó, Lưu Nga nhận thấy nhiều sản phẩm mang dòng chữ "Made in Vietnam" xuất hiện trên các kệ hàng tại những thị trường khó tính nhưng khi nhìn vào nhãn hiệu, chị nhận ra phần lớn sản phẩm vẫn mang tên các doanh nghiệp nước ngoài.

"Tại sao chúng ta có thể sản xuất cho cả thế giới nhưng lại chưa có nhiều thương hiệu Việt Nam được thế giới biết đến? Câu hỏi ấy đã theo tôi trở về Hà Nội...", nữ doanh nhân chia sẻ.

Theo Lưu Nga, Việt Nam đã chứng minh được năng lực trong chuỗi cung ứng toàn cầu, đặc biệt ở những ngành có thế mạnh sản xuất như dệt may, da giày, đồ gỗ và hàng tiêu dùng. Tuy nhiên, việc sản xuất cho các thương hiệu quốc tế và xây dựng một thương hiệu do người Việt sở hữu là hai câu chuyện khác nhau, đòi hỏi năng lực đầu tư, quản trị và phát triển thị trường riêng.

Năm 2011, từ trăn trở đó, Lưu Nga bắt đầu xây dựng thương hiệu thời trang Elise. Chị cho biết những năm đầu là giai đoạn không ít khó khăn. Xuất thân từ lĩnh vực tài chính, không được đào tạo chuyên sâu về thiết kế hay sản xuất thời trang, chị phải tự tìm hiểu và giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến nguồn cung, chất lượng sản phẩm, tài chính cũng như nhu cầu thị trường.

Thay vì chỉ tập trung mở rộng số lượng cửa hàng, Nga Lưu lựa chọn đầu tư vào năng lực sản xuất, tiếp cận công nghệ và các tiêu chuẩn kỹ thuật của ngành thời trang Hàn Quốc. Đồng thời, thương hiệu chú trọng phát triển những dòng sản phẩm phù hợp với vóc dáng, nhu cầu và khả năng chi tiêu của khách hàng Việt Nam.

Năm 2018, chị hợp tác với một quỹ đầu tư Nhật Bản. Từ quy mô khoảng 20 nhân sự ban đầu, Elise từng bước phát triển thành hệ thống hơn 150 cửa hàng trên toàn quốc với hơn 2.000 nhân sự.

Tuy nhiên, với nữ doanh nhân, những con số tăng trưởng không phải thước đo duy nhất. Chị cho rằng việc duy trì chất lượng sản phẩm và tạo dựng niềm tin với khách hàng cũng là những yếu tố quan trọng trong quá trình phát triển thương hiệu.

"Thương hiệu không chỉ là cái tên trên sản phẩm. Thương hiệu là giá trị khách hàng nhận được và niềm tin mà chúng ta xây dựng qua từng ngày", Lưu Nga nói.

Doanh nhân Lưu Nga tại Hội nghị Nhà bán hàng Amazon 2026.

Từ kinh nghiệm phát triển thương hiệu thời trang, chị tiếp tục theo đuổi OpenGate, dự án hướng tới kết nối các nguồn lực về sản phẩm, con người, công nghệ, dữ liệu và thương mại điện tử nhằm hỗ trợ nhiều thương hiệu Việt cùng phát triển. Theo chị, những doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng nguồn lực hạn chế cần có thêm nền tảng hỗ trợ để giảm bớt khó khăn trong quá trình xây dựng thương hiệu và tiếp cận thị trường.

Hiện OpenGate đang phát triển 2 thương hiệu riêng, trong đó có sản phẩm túi xách và quần áo. Những sản phẩm đầu tiên của 2 thương hiệu này đã được đưa lên Amazon để thử nghiệm khả năng tiếp cận khách hàng quốc tế.

Với Lưu Nga, công nghệ và thương mại điện tử có thể tạo thêm cơ hội nhưng không thể thay thế năng lực cốt lõi của doanh nghiệp. Muốn cạnh tranh trên thị trường quốc tế, thương hiệu Việt vẫn phải đầu tư vào chất lượng sản phẩm, thiết kế, bản sắc riêng và chiến lược phát triển dài hạn.

Nữ doanh nhân kỳ vọng một ngày nào đó, khi người tiêu dùng tại New York, Tokyo hay Paris lựa chọn sản phẩm Việt Nam, quyết định mua hàng của họ sẽ đến từ tên tuổi, thiết kế và giá trị riêng của thương hiệu, thay vì đơn thuần bởi sản phẩm được sản xuất tại Việt Nam.