Nhà văn tài chính nổi tiếng Trương Bá Hâm từng nói trong một lớp học dạy về tài chính và kinh doanh của mình: “Nghèo trong nhất thời không có gì đáng sợ. Đáng sợ hơn là bạn có tính cách và tư duy của người nghèo, từ đó dẫn đến cả đời nghèo khó”.

Cũng giống như một số người, họ không giỏi xử lý việc lớn, nhưng cân đo đong đếm quá nhiều chuyện nhỏ. 

Định luật bảo toàn của cải cho rằng, giá trị tài sản cuối cùng mà 1 người sở hữu phụ thuộc vào tổng giá trị mà người đó tạo ra cho thế giới. Nếu “đức hạnh” bên trong của một người không đủ thì sẽ khó để anh ta tạo ra “giá trị” bên ngoài.

Hoàn cảnh nghèo khó không bao giờ là do số phận. Tính cách của người nghèo mới là nguyên nhân sâu xa dẫn đến nghèo đói bền vững.

Ảnh minh họa

 01

Tham lợi nhuận nhỏ

Thời nhà Đường (Trung Quốc) từng có một thương nhân buôn gạo giàu có. Để nhanh chóng kiếm lời, ông bí mật đổi số đo của cân từ 1 cân xuống 9 lạng, và ông rất tự hào về điều này.

Ban đầu, mọi người không để ý đến thủ đoạn của ông và vẫn đến cửa hàng mua gạo như bình thường. Nhưng thời gian trôi qua, có một người nhận thấy có điều gì đó không ổn và đến chất vấn vị thương nhân.

Vị thương nhân đương nhiên một mực từ chối, đồng thời còn yêu cầu con trai đổi số đo 1 cân thành 8 lạng. Kết quả là chỉ trong vòng chưa đầy 1 năm, cửa hàng bán gạo từ đông đúc người ra kẻ bán đã làm ăn sa sút và thua lỗ nặng nề.

Gia đình vị thương nhân tuy được hưởng một số lợi ích trước mắt nhưng đánh mất đi danh tiếng mà nhiều thế hệ gia đình và chính ông ta mất nhiều năm dày công gây dựng.

Người xưa có câu: Nếu lợi nhân thì phải chịu hậu quả của trời. Nếu lợi dụng thiên hạ thì sẽ phải chịu hậu quả của bản tính xấu xa.

Nếu tham lợi nhuận nhỏ thì sau này bạn sẽ bạn sẽ mất uy tín. Nếu vì kiếm tiền mà sẵn sàng đánh mất lương tâm thì sau này cái giá phải trả chắc chắn sẽ tăng gấp đôi.

Điều ngu xuẩn nhất trên đời là tham lợi nhuận nhỏ mà chịu thiệt lớn. Tham lợi bất chính sẽ dẫn đến tai họa. Làm ăn tồi thì cuối cùng sẽ tự mình chuốc lấy tổn thất.

Ảnh minh họa

 02

Tầm nhìn kém

Trong một cuốn sách, tôi từng đọc về câu chuyện của cô Từ. Sau khi tốt nghiệp đại học, cô Từ làm nhân viên bán hàng cho một công ty.

Khi mới bước chân vào ngành, cấp trên đã sắp xếp cho cô và những nhân viên mới khác hỗ trợ lãnh đạo trong việc phân loại hồ sơ đấu thầu. Trong quá trình, do cả nhóm làm việc chăm chỉ nên chỉ trong vài ngày, công việc đã nhanh chóng được hoàn thành.

Tuy nhiên, điều đáng nói là khi báo cáo với cấp trên, cô Từ nhận hết công lao về mình và không nói gì về đóng góp của người khác. Kết quả là sau khi công bố thành tích vào cuối tháng, cô Từ đương nhiên bỏ túi toàn bộ tiền thưởng của nhóm. Các đồng nghiệp làm cùng cô Từ bất bình nhưng vì sợ mang tiếng xấu nên chỉ có ngồi nhìn cô cướp hết công lao.

Ngay sau đó, bộ phận bán hàng đã tổ chức lại đội ngũ nhân sự. Kết quả là không ai còn muốn làm việc với cô Từ.

Giờ đây, cô Từ chỉ ngậm ngùi làm việc một mình và hoàn toàn không thể hoàn thiện nhiệm vụ mà cấp trên giao phó.

Ngay sau đó, cô đã chủ động xin nghỉ việc. Cô Từ tưởng rằng có thể tìm được công việc khác nhưng vì danh tiếng khi làm ở công ty cũ quá xấu nên cô chỉ đành chịu cảnh thất nghiệp.

Trong xã hội, lợi ích có thể được chia sẻ rộng rãi, chứ không phải chỉ dành cho một cá nhân. Tương tự, hoàn thành mục tiêu lớn chỉ có thể đạt được bằng sức mạnh tập thể, mà không chỉ dựa trên một người.

Khi ra ngoài cuộc sống, điều quan trọng nhất là tránh độc quyền lợi nhuận và không chịu chia “miếng bánh” ngon lành cho kẻ khác.

Nếu bạn lừa dối ai đó một lần, họ sẽ ghét bạn suốt đời; nếu bạn cướp đi lợi ích của người khác, bạn sẽ trở thành mục tiêu chỉ trích của dư luận.

Khi cùng nhau đi qua chỗ chật hẹp, hãy nhường một bước cho người khác; khi nếm được hương vị món ăn đậm đà, đừng quên chia sẻ với người đi cùng.

Khi tìm kiếm sự giàu có, điểm nhấn là kết quả đôi bên cùng có lợi. Và trong kinh doanh, hợp tác là điều quan trọng.

Chỉ khi sẵn sàng từ bỏ lợi nhuận cá nhân ít ỏi thì chúng ta mới có thể tồn tại lâu dài trên con đường kiếm tiền khắc nghiệt.

Ảnh minh họa

 03

Tham lam vô độ

Nhà tư vấn kinh doanh Lưu Nhuận từng nói: “Cái gọi là khả năng kiếm tiền là xây dựng giá trị dài hạn và tìm kiếm khả năng độc quyền để hỗ trợ công việc kinh doanh”.

Câu này nghĩa là gì? 

Ông đã đưa ra ví dụ về một vị doanh nhân đã trụ vững trong ngành hàng F&B hàng chục năm. Vị doanh nhân này thường xuyên duy trì tốc độ tăng trưởng 300% hàng năm bất chấp sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực ăn uống.

Đó là vì anh ta hiểu 1 chân lý: Anh không thể chỉ nghĩ đến việc kiếm tiền từ khách hàng mà phải cố gắng hết sức để giúp khách hàng tiết kiệm.

Chẳng hạn, anh làm những món ăn chế biến sẵn cho các nhà hàng cao cấp và chỉ chọn những món có cách chế biến phức tạp như thịt kho, sườn non chua ngọt,... 

Điều này giúp nhà hàng tiết kiệm được rất nhiều chi phí nhân công và thời gian, đồng thời anh cũng sẽ được hưởng một phần số tiền tiết kiệm cho khách hàng.

Khả năng độc quyền của anh nằm ở việc nấu những món ăn đã chuẩn bị sẵn, giá trị anh đem lại là có thể tiết kiệm cho khách hàng. Và ý tưởng cơ bản của anh là đạt được lợi ích cá nhân thông qua sự giúp đỡ cho người khác.

Mặt khác, một vài đối thủ bị anh đánh bại trên thương trường, họ đã làm gì?

Để kiếm được lợi nhuận, họ phải tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt để đánh bại các thương hiệu đối thủ bằng cắt lương hoặc sa thải nhân viên, hoặc tăng giá bán để kiếm lợi nhuận từ khách hàng. Tuy nhiên, khi họ càng tìm mọi cách để theo đuổi lợi nhuận thì càng khó kiếm chỗ đứng.

Doanh nhân nổi tiếng Kazuo Inamori từng nói dùng sự tử tế là một trong những cách kiếm tiền cơ bản nhất.

Điều đáng tiếc là có nhiều người làm ngược lại, chỉ quan đến giá trị của riêng mình. Hơn nữa, nhiều người còn nảy sinh lòng đố kỵ, thậm chí sẵn sàng hại người khác để đạt được mục đích của riêng mình.

Thành công trong sự nghiệp của một người không bao giờ đơn độc, mà cần phải dựa vào người khác. Chỉ bằng cách nuôi dưỡng sự tử tế, duy trì các mối quan hệ chất lượng cao thì con người mới càng có thể đi xa và thành công trong sự nghiệp.